河北偉業(yè)波紋管制造有限公司，建廠20多年，_的經(jīng)銷商也有很多，因為我廠的主打產(chǎn)品補償器，非金屬補償器等_產(chǎn)品都有很好的銷量，對于怎么找_的經(jīng)銷商，相信還是有很多的對這方面還不是特別了解，下邊我_給大家分析一下怎么找到_的經(jīng)銷商，以及找經(jīng)銷商應(yīng)該要注意的問題，有的人會認為，招商不_是尋找經(jīng)銷商加盟，讓他們打款進貨、經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只需要有好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策，還怕招不到經(jīng)銷商嗎?但是實際上并非如此，招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件很容易的事，這需要的不光是好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細節(jié)上的失誤，_有可能導(dǎo)致一批客戶流失。
在后金融危機時期的中國波紋管企業(yè)應(yīng)該如何才能找到如意的經(jīng)銷商呢?我以為，可以從以下幾個方面著手。
補償器新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。波紋管企業(yè)應(yīng)該要注重自身的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢_能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。
經(jīng)銷商倒下去了，看似只是經(jīng)銷商的損失，對企業(yè)沒有影響，其實并不是這樣。一般而言，當一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)，所設(shè)經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，_代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失，企業(yè)要想重新進入該市場_不那么容易了?？v然是因經(jīng)銷商個人原因造成，但由于人們不明真相，往往對該產(chǎn)品_會失去信心，企業(yè)若再想開發(fā)新的經(jīng)銷商_很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個區(qū)域市場。
廣告招商。廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，吸引意向伙伴來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適用于兩類情況：一是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場;二是波紋管企業(yè)的產(chǎn)品具有_知名度并處于市場開發(fā)的后期，河北偉業(yè)銷售的“百順牌”波紋補償器，榮獲了中國市場知名品牌和河北省_商標等榮譽，銷售網(wǎng)絡(luò)相對健全，而競爭對手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商與原企業(yè)已經(jīng)沒有了合作意向。如果要進一步擴大市場，企業(yè)需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，唯有通過廣告的方式來傳播招商信息，以吸收更多有志經(jīng)銷商加盟。
_后在業(yè)務(wù)人員走訪招商時，業(yè)務(wù)員需要注意：
1、業(yè)務(wù)員的表情，顯示真實的你，如許才會讓人感覺可以信賴。當然，人的性情各別，總的來說，外向型的人更合適做營業(yè)，假如你一貫內(nèi)向，那么面臨客戶的時分，你也要變得滾滾不停、侃侃而談。你是來談營業(yè)的，不要在客戶面前玩深邃。話量等于銷量。比個手勢_來錢，這不是做營業(yè)，是當官。
2、業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)，樹立氣焰不是盛氣凌人，而是曉之以理，動之以利，這要求你本人要樹立自傲心，或許顯示得_自傲。記住，你都不自傲，別盼望商家有決心跟著你走。你如果覺得沒有決心，_背地里里給本人鼓鼓勁，等你壓服本人、置信本人是_棒的時分，你才走進商家店里去；畏畏縮縮、彷徨猶疑的營業(yè)員_做欠好市場。即便偶然能簽約，也是瞎貓碰上死耗子。
3、業(yè)務(wù)員的知識，常常說營業(yè)員靠一張嘴兩條腿吃飯。這一張嘴不只是能說，還要會說。要多進修行業(yè)常識及相關(guān)常識，調(diào)查_新的行業(yè)資訊，添加行業(yè)常識的深度、廣度。